CATEGORÍA: Consejos para emprender

Poner precio: Dos de las palabras que más asustan a las emprendedoras.

Cuando vas a lanzar tu proyecto, uno de los puntos decisivos es precisamente esto: Lo que vas a vender y cuánto vas a cobrar por ello.

Aún así, muchas emprendedoras dejan esto, que es probablemente lo más importante para que el proyecto sobreviva, para el final.

Hoy te voy a dar un consejo.

Antes de definirte con una imagen de marca, antes de incluso pensar qué tipo de cliente vas a tener, debes pensar qué vas a vender y cuánto vas a cobrar por ello.

Y esta decisión es inevitable. Mejor tomarlo al principio, cuando estás a tiempo de mejorar, de arreglar y de si equivocarte.

Sentir miedo de vender tus productos y de cobrar por ellos lo que valen, no es una buena estrategia de negocio.

Porque al fin y al cabo, emprendes un proyecto para generar unos ingresos. Y sin esos ingresos tu proyecto, no verá la luz.

Por eso hoy quería tratar contigo, un sistema que enseño a mis alumnas del Aula de Crecimiento y que yo misma utilizo, para definir el precio correcto, a la hora de vender productos o servicios.

Sigue estos cinco pasos y verás como todo encaja.

5 pasos para poner el precio a tus productos

Las mujeres tendemos a ser demasiado emocionales en los negocios, algo positivo si sabes como usarlo y como combinarlo con tu parte racional también.

Sigue esta estrategia de cinco pasos para definir tu lista de precios y une tu intuición con tu cerebro.

1. Vende solo lo que a ti te apasiona

Para mi este paso es el más importante.

Antes de lanzar cualquiera de mis cursos o servicios tengo que tener absoluta confianza en lo que estoy ofreciendo.

Si a mí no me apasiona, si yo no lo compraría, no lo lanzo. Por mucho que la gente me diga que le encanta el producto, que ellos lo comprarían. Sería algo que crearía sin ilusión y sin ganas, con lo que no daría todo de mí.

A veces tengo algunas ideas de lanzamiento y tiene muy buena pinta en papel, pero por alguna razón, si no termina de ilusionarme, es una buena razón (al menos para mi) para no seguir adelante.

Tengo muchas, muchas ideas de productos, cursos y servicios, pero solo las que pasan este test de cinco pasos son las que ven la luz.

La mayoría de ellas se quedan en este primer paso.

2. Cuantifica los beneficios de tu proyecto para tu cliente

El siguiente paso es realmente cuantificar los beneficios que tu producto o servicio va a tener para tu cliente.

¿Cómo va a mejorar la vida, la imagen o la profesión de tu cliente cuando acceda a tu producto o servicio?

¿Cuánto van a ahorrarse, cuánto van a ganar más…?

Cuanto más específica seas a la hora de cuantificar los beneficios, incluso si puedes cuantificar en euros, más fácil te resultará definir tu estrategia de precios.

Es por eso que algunas profesionales del sector, se ponen en contacto conmigo para discutir mis precios en mis propios productos. Yo considero que ese es el precio que tengo que poner al curso y ese el beneficio que quiero que gane EL CLIENTE.

3. Cuantifica cuánto te va a costar a ti

Aquí tienes que sentarte y hacer números.

Cuánto te va a costar crear a ti este producto-servicio, y no olvides valorar tu tiempo también.

Divídelo en horas, añade los costes de todo, marketing, creación, envío, luz…

Ahí tienes el primer número con el que empezar a trabajar.

4. Mira la competencia y tu mercado

¿Cuánto está pagando el mercado por un producto/servicio similar al tuyo? ¿Tu mercado está listo para pagar por lo que tú tienes que ofrecer? ¿Hay una demanda para ello?

Observa a tu competencia y decide si puedes mejorar lo que tú ofreces a un precio similar. Así es como te quitas a la competencia de en medio.

5. Decide cuánto quieres ganar, usa tu intuición y saca tu calculadora

El siguiente y último paso es decidir cuánto tú quieres ganar con ese producto o servicio, pero básate en los puntos anteriores.

Aquí no dejes que tu falta de confianza te mine como emprendedora.

Si tu producto/servicio es bueno, mereces cobrar un precio justo por ello.

Una vez hayas decidido el precio, ¿cómo te sientes con él? ¿estás conforme?.

Saca tu calculadora y mira cómo queda el precio.

Usa un precio psicológico, no es lo mismo 39,95 € que 40,00 €.

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Si quieres ampliar más información y que te enseñe paso a paso a cómo elaborar presupuestos de tus productos y/o servicios hay un curso online muy práctico para ello: Cómo elaborar presupuestos